［年轻的接班人们］发掘“东京洋伞”的魅力与潜力——小宫商店品牌经理的挑战

2025.11.18

LIFE

我们希望让更多人了解由匠人手工打造的东京洋伞，传播其魅力——在创立于1930年（昭和5年）、从事被东京都指定为传统工艺品“东京洋伞”的制造与批发的小宫商店，现负责品牌建设、商品企划、网站运营、社交媒体及电商平台业务的田川沙也香女士，向我们讲述了她的工作意义与全新挑战。

品牌经理田川沙也香（图中）表示，虽然近来站在店铺前台的机会减少了，但从销售人员那里听到的顾客反馈总能带给她鼓励与动力。

“我之前在百货公司从事女装销售工作。后因现任社长小宫宏之的邀请，于2014年入职。由于大学期间学习过设计，所以对于不仅只是销售，还能参与商品企划、电商平台运营等广范围的多元业务这一点，我感到非常有吸引力。”

入职后田川女士立即着手负责的，是东日本桥店铺的开发工作。当时小宫社长委托她将原本作为仓库使用的空间改造为店铺，田川女士推进了对设备设施的再评估并调整了店堂布局。凭借着在百货公司时积累的工作经验，还在有限预算内引入了礼品包装、专属购物袋等新元素。

如今实体店还提供一项服务——顾客可以自行挑选伞柄部件，并由店员现场安装。

适用于各种雨伞尺寸的礼品盒。购物袋采用棉质而非纸质，给人一种特别感。

在推进店铺开发的同时，田川女士和同事们还积极拓展网络信息传播——包括新建社交媒体账号、改版官方网站等。官网不仅展示商品，还新增了讲述匠人技艺与产品开发理念的专题内容。尽管目前日本市场99%的洋伞份额由海外产品占据，田川女士仍倾注全力，希望能让更多人了解到由日本匠人手工制作的东京洋伞的独特魅力。

小宫商店的东京洋伞在制作中融入了诸多匠心工艺：例如为防止在撑伞时往上推的滑环（日文称为Rokuro，日文汉字“轆轤”）伤到手部，工匠会用布料将其包裹，这道工序日文称为“Rokuro maki（轆轤卷）”；又如，为防止伞骨与伞面摩擦的接点处（日文称为Dabo，日文汉字“太枘”）损伤伞布，也会特别以布料包裹，这称为“Dabo maki（太枘卷）”。

“这些工序都是海外产品和量产伞所不具备的，从中能感受到匠人对使用者的体贴、希望能珍爱使用的心愿、以及精湛技艺。我们希望能让更多人了解到小宫商店独有的匠心智慧与工艺之美。”

小宫商店官网的“阅读专区”。从制伞工艺、保养技巧到以伞为主题的绘本推荐等，除了诸多能唤起人们爱伞之情的主题文章外，还同时发布店铺所在地东日本桥周边的活动资讯及老字号信息。这种贴近用户的信息发布模式，正是源自田川女士的构想。

东日本桥店铺的销售额持续攀升，如今已发展到足以支撑整个公司的规模。2024年公司自营电商平台正式上线，此前主要依赖外部电商平台的线上销售业务，也因自营平台的业绩大幅增长而为公司业绩作出贡献。如今，田川女士不仅负责商品企划，还主导整个小宫商店的品牌建设。

“入职初期，我是团队里唯一的二十多岁年轻人，同事和工匠们都比我年长。曾担心自己提出的方案会遭遇否定，但社长及各位前辈始终给予支持，将诸多事务托付于我。公司不仅营造出超越年龄与职位的畅所欲言氛围，更因员工们亲眼见证过工匠们所制作的洋伞的精湛品质，才愿意支持、接纳并共同挑战新的尝试。”

由田川女士企划的晴雨两用伞“Bouquet（花束）”，伞面外侧为纯色，但撑开之后，伞面内侧却绽放出以含羞草为意象的花卉图案，宛如藏在伞中的花束。

“因为小宫商店的伞经常被选作礼物，所以我针对礼品需求策划了这款产品。我希望能制作出像花束一样的伞，可以充分展现“解织”（一种絣染织物）的魅力。通过与匠人们的不断沟通，我们共同打磨出了这款产品。”

在伞的外侧缝制上伞带后，还能像长伞一样携带，两用设计的功能性可谓出类拔萃。附赠的伞袋也极为讲究——将伞收纳入袋并系上伞带之后，看起来宛如花束。

“Bouquet（花束）”每把33,000日元（含税）。田川女士说：“看到自己的创意变成实物，并切实带动着公司的成长，我感到非常欣喜。”

在田川女士入职之初，小宫商店还是一家以男性为主的公司，如今员工人数已增长至原来的两倍以上，女性员工占比更是高达半数。
以经营企划室长伊藤裕子女士为中心，小宫商店逐步完善了包括田川女士也曾受益的育儿、护理休假制度，以及远程办公制度等在内的职场环境，吸引了众多肩负未来的人才加入。在多元力量交汇融合的同时，对于能包容自由创意的制造业富于弹性的灵活演变发展，今后也将备受期待。